《2019途家民宿上半年發展報告》顯示，截止2019年上半年，途家民宿全球房源已超過230萬，境內預訂訂單量同比增長2倍，境外預訂訂單量增長近4倍。途家是目前國內最大的在線民宿平臺。2017年下半年，《青春旅社》《親愛的客棧》《漂亮的房子》《三個院子》等民宿類綜藝助推。全國民宿一片火熱，其中莫干山、大理等地是鄉村民宿發展最早的區域，它們在全國也最為知名。2017年上半年莫干山接待游客126.3萬人次，旅游收入12.2億元；2017年大理古城總共接待游客大約1292萬人次。
如今，鄉村民宿出現以集群化的方式發展。業內人士認為，民宿難與酒店競爭，無論是管理、人才，還是營銷等方式都不如酒店。酒店已經有非常標準的管理體系，每間房的投入成本都形成了標準，而鄉村民宿要做出特色，要根據周邊景觀特點個性化定制，根據周圍的環境不同，裝修的材質，景觀的打造，需要投入的成本也不同。幾百萬到上千萬打造十多間房比比皆是。民宿必須找到新的定位，這就是集群。
集群不單單整合民宿，更重要的是將餐飲、娛樂設施整合起來，將民宿集群變成一個住得好，玩得好，吃得好的地方。這些是酒店無法做到的。也就是說，從文旅產業的角度來做民宿，才更有競爭力。
2018年是中國城市民宿發展最快的一年，美團旗下民宿預訂平臺榛果民宿發布的《2019城市民宿創業數據報告》顯示，成立于2017年的榛果民宿上線兩年房東超過9萬名，房源超過45萬間，覆蓋300多座城市。2017年，中國在線民宿市場交易規模達到66.9億元人民幣，同比增長26.6%。
除了與同行競爭，城市民宿還要應對來自政策、鄰里矛盾、天災，這無形之中增加了成本。但最大的風險還是來自于政策。城市民宿很難拿到合法經營的證照，因為國家沒有出臺統一的民宿管理辦法。
拿離民宿最近的酒店業來說，酒店屬于特種行業，要合法經營至少須取得6個證件：衛生許可證、營業執照、稅務登記證、特種行業許可證、消防檢查合格意見書，以及食品流通許可證或餐飲服務許可證。想要拿到這些證，難度不小。
而民宿是否屬于特種行業，法律并沒有明確的界定。這就給辦理證件造成很大的問題，各個城市對民宿的態度和標準都不一樣。有的地方寬松，有的嚴格。也就是說，民宿游離在灰色地帶，它經不起嚴查。但民宿主與顧客、與小區業主，又很容易產生沖突。由于擾民，被居民投訴的案例非常多。
人才成為關鍵點。但很多從業者都不具備這方面的運營能力，有的可能只是想開一家店，線上運營和線下門店經營通常是兩撥不同的人。而民宿屬于新興行業，體量小、散，沒有上升空間，對人才也缺少支付能力，所以酒店管理從業者很難會流向民宿。如果想做民宿，人才這一點是必須在開業前就解決的問題。城市民宿相對投資更小，旅游城市更有優勢，但大多城市淡旺季明顯，大量城市民宿興起導致競爭壓力增加，如何建立自己的優勢，能在競爭中PK掉對手才是關鍵。
首先，我們來看鄉村民宿。鄉村民宿需要做特色，才能吸引到游客。打造鄉村民宿最關鍵的是“區域＋裝修＋拍照質感”。
區域也就是選址，鄉村民宿選址要考慮稀缺性風景和消費力。稀缺性風景對顧客有強烈的吸引力，像寧夏中衛沙坡頭就是絕佳的位置，沙漠、綠洲、黃河、特色文化。不過大多風景的選擇還是在主要城市的周邊。鄉村民宿往往價格較高，針對中產以上人群，主要城市有著足夠多有消費力的人群。裝修，一家民宿一定要注重拍照質感。新客愿意來住民宿，一定是看到房間的圖片，很滿意這樣的氛圍才來的。來之后大多會拍照，發朋友圈。這樣也能帶來二次傳播，朋友圈總會有人好奇來問。尤其是鄉村民宿，不僅室內要拍照，周邊環境、建筑物都是拍照的對象，這跟旅游必須拍照的心態一樣。除了拍照質感，還可以打造特別的吸引點來吸引顧客。
總之，鄉村民宿要做成特色才有吸引力，做特色也一定是高投資的事，少則幾百萬，多則幾千萬。在這種成本下，即使一晚賣上一兩千，回本周期也是非常長的。如此長的時間，風險會很高，比如目的地旅游人數減少，或者附近又有新的更有吸引力的旅游地出現，又或者是像大理那樣，有人頭天花幾百萬裝修好，第二天就遇到政府禁令，還沒營業就倒閉。
其次，再看城市民宿。城市民宿的投資成本范圍非常大，小到幾千塊，多到幾十萬一間房都有。投資小的，價格低，競爭力相對較差，投資大的，裝修、環境都比較好，賣得起價格，但都頂不住城市民宿爆炸式增長帶來的競爭加劇。也許還在裝修時就計算出每個月收入多少就能回本，但是經營幾個月后，保不準會陷入價格戰，量價齊跌，最終發現一直在虧損，只能含淚退房。還有的人只看到旺季很賺錢，卻沒想到淡季來了，只有虧本。但無論如何，獲客能力才是關鍵。
無論是城市民宿還是鄉村民宿，大多數在旺季都是不愁客源的，真正缺客的是淡季。也就是說，淡季維持穩定客源才是決定一家民宿能否賺錢的關鍵。這一因素由多個原因決定，包括專業化的管理、專業的營銷，合理的設計、選址，能夠標準化輸出民宿解決方案，做到規模化、標準化。最終，民宿會變成非標準化的酒店，有標準的后臺管理、營銷團隊、標準的服務等等，但又兼具特色，根據不同地方的特點定制出來的服務、裝修風格。
民宿做大品牌與文旅地產商合作，為其配套的民宿做運營管理，抽成的模式。這是我們看到的第二個趨勢。或者做托管平臺，專注于做線上流量，比如華住就四處收購民宿，做大自己的平臺。這是我們看到的第三個趨勢。當然，如果只想開一兩家民宿做買賣，一定要謹慎。民宿已經不像前幾年那些瘋狂生長，而是到了大品牌收割的階段，拼的是運營管理能力，拼的是資金實力，給小微創業者的利潤空間越來越小。
如今，無論是鄉村民宿還是城市民宿，全國市場都供需失衡，民宿之爭也上升到運營、管理等專業層面。如果你沒有資源，不懂運營管理，選擇進入一定要極度謹慎。